我國(guó)工藝玻璃正在由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

《中國(guó)工藝玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研及預(yù)測(cè)報(bào)告（2015—2020）》日前發(fā)布。報(bào)告就工藝玻璃的行業(yè)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)組織和行業(yè)成長(zhǎng)性等5個(gè)方面做出分析，認(rèn)為目前我國(guó)工藝玻璃的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，具體表現(xiàn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大、產(chǎn)品功能成主要賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸弱化，而工藝玻璃的營(yíng)銷(xiāo)方式也開(kāi)始注重內(nèi)外資源的整合，從而保證相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)住并擴(kuò)大企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)上的既有地位。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大
　　
　　就目前工藝玻璃行業(yè)而言，由于企業(yè)市場(chǎng)份額的縮小，再加上原材料價(jià)格的上漲，眾多工藝玻璃企業(yè)開(kāi)始感覺(jué)力不從心，企業(yè)獲利將逐漸減少。
　　
　　“由于工藝玻璃行業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，不少?gòu)臉I(yè)者也相繼進(jìn)入本行業(yè)?！比A玻科技股份公司總經(jīng)理蓋慶亮告訴記者，造成工藝玻璃行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，并且也越來(lái)越多樣化。其中，最突出的一點(diǎn)是，企業(yè)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段既難以獲取和保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法滿(mǎn)足終端消費(fèi)者多樣性、復(fù)雜化的服務(wù)需求。
　　
　　在工藝玻璃行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)正呈現(xiàn)出多種促銷(xiāo)方式并用，服務(wù)、價(jià)格和促銷(xiāo)多種競(jìng)爭(zhēng)手段的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)漸成趨勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，價(jià)格，服務(wù)等，成了工藝玻璃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的焦點(diǎn)。
　　
　　功能成賣(mài)點(diǎn)
　　
　　在工藝玻璃產(chǎn)品應(yīng)用方面，對(duì)于很多終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，認(rèn)知度并不高。
　　
　　因?yàn)楣に嚥Ａ袠I(yè)本身是新興的朝陽(yáng)性行業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用方面并沒(méi)有太多的實(shí)際案例來(lái)借鑒，包括國(guó)內(nèi)眾多的設(shè)計(jì)師，也未能深入了解工藝玻璃產(chǎn)品的功能及應(yīng)用，因此作為終端消費(fèi)者，對(duì)工藝玻璃的了解還需要一個(gè)過(guò)程，換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和消費(fèi)者的接受，還需要廠(chǎng)商繼續(xù)引導(dǎo)。
　　
　　工藝玻璃除了基本的裝飾功能之外，能否給終端消費(fèi)者帶來(lái)更多的好處？這就為眾多工藝玻璃企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面提供了思路，一種產(chǎn)品它可以有多種功能和應(yīng)用，產(chǎn)品的裝飾性是大方向，但應(yīng)用范圍可以無(wú)限擴(kuò)展，比如它們可以在室內(nèi)空間應(yīng)用，同樣也適合在室外應(yīng)用，又如華玻科技公司提供的建筑玻璃，不僅能用于室內(nèi)裝飾，還能作為外墻建材，既節(jié)能環(huán)保，又完善建筑功能,實(shí)現(xiàn)建筑和藝術(shù)的完美結(jié)合。
　　
　　“擴(kuò)大工藝玻璃的適用范圍，是部分工藝玻璃產(chǎn)品跳開(kāi)小眾市場(chǎng)，制勝大眾市場(chǎng)的無(wú)聲利器?！鄙w慶亮表示，只有產(chǎn)品提高市場(chǎng)適應(yīng)性，工藝玻璃才能將功能性的建材和裝飾性的藝術(shù)融為一體，消費(fèi)者才能真正認(rèn)可企業(yè)和產(chǎn)品。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)漸退
　　
　　隨著工藝玻璃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)份額難以持久，顧客回頭率成為眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
　　
　　據(jù)了解，很多工藝玻璃企業(yè)主要靠回頭率和口碑構(gòu)成企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，培育和保持這些顧客的忠誠(chéng)度，將直接關(guān)系到工藝玻璃企業(yè)的生存和發(fā)展。
　　
　　報(bào)告認(rèn)為，消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變已是不爭(zhēng)的事實(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注已不如從前，他們反而對(duì)服務(wù)的要求表現(xiàn)得越來(lái)越強(qiáng)烈，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化。
　　
　　因此，工藝玻璃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，日益成為今后工藝玻璃行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。
　　
　　此外，報(bào)告指出，我國(guó)目前的工藝玻璃企業(yè)，也從開(kāi)始依賴(lài)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)到內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部?jī)?yōu)勢(shì)并重，從而突破傳統(tǒng)，通過(guò)自身資源和市場(chǎng)炒作而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部資源的合力，進(jìn)而以更強(qiáng)的實(shí)力打拼市場(chǎng)，才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。